Esperienza di settorePractice Group
Commercio al dettaglio / all’ingrosso
Capire i mercati. Sviluppare i modelli di business. Accelerare l’attuazione.
Ambiti principali
Parliamo della Sua situazione.
In un primo colloquio confidenziale chiariamo quale esperienza richiede il Suo progetto.
Il retail e il wholesale stanno cambiando profondamente. Omnicanalità, e-commerce, comportamenti dei clienti mutati e nuovi concorrenti richiedono nuovi modelli di business e organizzazioni performanti. I nostri Senior Executive Advisors uniscono esperienza di mercato, di vendita e di trasformazione a un’attuazione coerente.
Situazioni tipiche
Quando serve questa Practice Group
- Il business delle filiali o dei canali non sostiene più la struttura dei costi.
- I canali online e offline si fanno concorrenza invece di completarsi.
- Assortimento, prezzi e margini sono sotto pressione a causa di nuovi concorrenti.
- Il modello di business deve essere sviluppato mentre l’attività quotidiana prosegue.
Come procediamo
- 1
Verificare mercato e modello
Comportamento dei clienti, canali, assortimento e struttura dei costi vengono considerati insieme e il fabbisogno d’intervento viene prioritizzato.
- 2
Affinare il modello di business
Posizionamento, strategia dei canali e organizzazione vengono allineati tra loro e corredati di responsabilità chiare.
- 3
Accelerare l’attuazione
Partecipiamo operativamente alla guida delle misure, monitoriamo l’effetto su fatturato e margini e consolidiamo il nuovo modo di lavorare.
Domande frequenti dei nostri clienti
Commercio al dettaglio / all’ingrosso: risposte in breve
Accompagnate anche progetti omnicanale?
Sì. L’esperienza in questa Practice Group comprende e-commerce, omnicanalità, vendita e business development – unita alla responsabilità per l’attuazione.
Lavorate anche nel commercio all’ingrosso?
Sì. Commercio al dettaglio e all’ingrosso affrontano questioni simili: accesso ai clienti, assortimento, margini e un’organizzazione che tenga il passo con l’evoluzione del mercato.
