Expérience dans le secteurDomaine d’expertise
Commerce de détail / Commerce de gros
Comprendre les marchés. Faire évoluer les modèles économiques. Accélérer la mise en œuvre.
Compétences clés
Parlons de votre situation.
Lors d’un premier entretien confidentiel, nous identifions les compétences nécessaires à votre projet.
Le commerce de détail et le commerce de gros connaissent des changements fondamentaux. L’omnicanal, le commerce électronique, l’évolution des comportements des clients et l’arrivée de nouveaux concurrents exigent de nouveaux modèles économiques et des organisations performantes. Nos conseillers seniors allient une expérience des marchés, de la distribution et de la transformation à une mise en œuvre rigoureuse.
Situations fréquentes
Quand faire appel à cette expertise
- L'activité en succursale ou par canal ne supporte plus la structure des coûts.
- Les canaux en ligne et hors ligne se font concurrence au lieu de se compléter.
- La gamme de produits, les prix et les marges subissent la pression exercée par de nouveaux concurrents.
- Le modèle économique doit être perfectionné tout en assurant la continuité des activités quotidiennes.
Notre démarche
- 1
Analyser le marché et le modèle
Le comportement des clients, les canaux de distribution, la gamme de produits et la structure des coûts sont examinés conjointement, et les mesures à prendre sont classées par ordre de priorité.
- 2
Affiner le modèle économique
Le positionnement, la stratégie de distribution et l’organisation sont harmonisés et assortis de responsabilités clairement définies.
- 3
Accélérer la mise en œuvre
Nous accompagnons la mise en œuvre opérationnelle des mesures, suivons leur impact sur le chiffre d'affaires et les marges, et ancrons les nouvelles méthodes de travail.
Questions fréquentes de nos clients
Commerce de détail / Commerce de gros : réponses à vos questions
Accompagnez-vous également des projets omnicanaux ?
Oui. L’expérience au sein de ce groupe de pratique couvre le commerce électronique, l’omnicanal, la distribution et le développement commercial, associée à la responsabilité de la mise en œuvre.
Travaillez-vous également dans le commerce de gros ?
Oui. Le commerce de détail et le commerce de gros sont confrontés à des enjeux similaires : l'accès à la clientèle, l'assortiment, les marges et une organisation capable de s'adapter à l'évolution du marché.
