Transformation et changementDomaine d’expertise
Développement du marché
Conquérir de nouveaux marchés de manière ciblée et les développer de manière durable.
Compétences clés
Parlons de votre situation.
Lors d’un premier entretien confidentiel, nous identifions les compétences nécessaires à votre projet.
La conquête de nouveaux marchés exige un positionnement clair, un modèle économique solide et une mise en œuvre rigoureuse. Les entreprises doivent évaluer les potentiels de marché, développer leur clientèle et leurs canaux de distribution, mettre en place des structures locales et trouver des partenaires adaptés, dans le but de faire croître leur activité et d’atteindre une rentabilité durable.
Situations fréquentes
Quand faire appel à cette expertise
- Un nouveau marché doit être conquis, et la situation sur place est jugée peu solide.
- Les premiers clients ont été acquis, mais l'activité commerciale ne parvient pas à se développer à grande échelle.
- Ce positionnement est convaincant sur le marché national, mais pas dans le nouvel environnement de marché.
- Les partenaires et les structures locales font défaut ou ne répondent pas aux attentes.
Notre démarche
- 1
Évaluer le marché
Le potentiel de marché, la concurrence, l'accès à la clientèle et les exigences réglementaires sont analysés et synthétisés afin de constituer une base décisionnelle solide.
- 2
Établir un accès
Le positionnement, le modèle économique, les canaux de distribution et les partenariats sont développés, et des structures locales sont mises en place.
- 3
Mise à l'échelle
L’entrée sur le marché est gérée sur le plan opérationnel jusqu’à ce que les ventes, la capacité de livraison et la rentabilité soient viables.
Questions fréquentes de nos clients
Développement du marché : réponses à vos questions
Prenez-vous en charge l'entrée sur le marché sur le plan opérationnel ?
Oui. Nos conseillers seniors assument ainsi des responsabilités opérationnelles ou de gestion de projet sur place, au lieu de se contenter de fournir une stratégie d'entrée sur le marché.
Comment constituez-vous l'équipe de ce groupe de pratique ?
En fonction de la situation initiale : le marché cible, le secteur d’activité, le modèle économique et la mission de direction déterminent l’expérience requise. N’hésitez pas à vous adresser directement à nos associés gérants à ce sujet.
Pour ce domaine d’expertise, nous constituons une équipe adaptée à votre situation, à vos objectifs et aux enjeux de direction. Contactez directement nos associés dirigeants.
