Trasformazione e cambiamentoPractice Group
Sviluppo di mercati
Aprire nuovi mercati in modo mirato e crescere su scala in modo duraturo.
Ambiti principali
Parliamo della Sua situazione.
In un primo colloquio confidenziale chiariamo quale esperienza richiede il Suo progetto.
Lo sviluppo di nuovi mercati richiede un posizionamento chiaro, un modello di business solido e un’attuazione coerente. Le aziende devono valutare i potenziali di mercato, sviluppare clienti e canali di vendita, creare strutture locali e conquistare partner adeguati – con l’obiettivo di far crescere su scala il business e diventare redditizie in modo duraturo.
Situazioni tipiche
Quando serve questa Practice Group
- Si vuole aprire un nuovo mercato, ma la situazione sul posto è stata valutata in modo poco solido.
- I primi clienti sono acquisiti, ma la vendita non si riesce a far crescere su scala.
- Il posizionamento convince nel mercato domestico, ma non nel nuovo contesto di mercato.
- Partner e strutture locali mancano o non rendono come previsto.
Come procediamo
- 1
Valutare il mercato
Potenziale di mercato, concorrenza, accesso ai clienti e requisiti normativi vengono verificati e condensati in una base decisionale solida.
- 2
Costruire l’accesso
Posizionamento, modello di business, canali di vendita e partner vengono sviluppati e si creano strutture locali.
- 3
Crescere su scala
L’ingresso sul mercato viene gestito operativamente finché vendita, capacità di fornitura e redditività non sono solide.
Domande frequenti dei nostri clienti
Sviluppo di mercati: risposte in breve
Gestite operativamente l’ingresso sul mercato?
Sì. I nostri Senior Executive Advisors assumono responsabilità di linea o di progetto sul posto, invece di fornire solo una strategia di ingresso sul mercato.
Come componete il team per questa Practice Group?
In base alla situazione: mercato target, settore, modello di business e compito di leadership determinano quale esperienza serve. Ne parli direttamente con i nostri Managing Partner.
Per questa Practice Group componiamo il team in base alla situazione concreta, agli obiettivi e al compito di leadership. Ne parli direttamente con i nostri Managing Partner.
